一開始，他們當作你不存在。接著，他們嘲笑你。然後，他們攻訐你。但最後，你會獲得勝利。 –甘地
我永遠記得小時候，有一天妹妹問我：「哥，棒球的全壘打，是不是打得越遠越高分，飛出了球場外就是四分啊？」雖然你覺得好笑，但也不能怪她，畢竟，她從來沒有打過棒球。講到創業，其實也是一樣的道理。它的邏輯，沒有真正下過場、揮過棒、三過振、上過壘的人，很難體會。
從外面看，創業好像很有趣，一群人很開心的在做一個產品，實踐一個美好的 idea，一個打出場外的全壘打。
天知道，當你真正在裡面，別說全壘打了，你根本連一壘在哪裡都還不知道。好不容易花了三個月把第一個產品做了出來，才發現根本沒有人要來用。接下來怎麼辦？你開始找媒體來報導、參加各種活動，接著你把一堆有的沒有的功能往裡面加，到處去談合作、想盡辦法衝流量、騙會員。就這樣努力了半年、一年、有些人甚至是三年之後，才發現完全行不通。
錢早就燒完了，每個人身上還背了一堆卡債、人情債，耗盡熱情、磨光感情的同伴開始一個個離開，你才領悟到創業不只是做產品而已。你必須做出一個市場想要的產品，而且還要找到一個可以規模化的商業模式。你開始用比較好的方法做這件事，從測試、確認市場的需求出發，反過來生出一個產品。你必須要快速的做決定、靈活的變形，所謂精實創業。你還要時時確認團隊是在同一個方向上，大家也有足夠的動力，大吵一架之後還要懂得排解。
沒錯，結果創業根本不是大公司的縮小版，創業根本是大公司的相反，所以做事的方法也必須是相反。如果是這樣，那沒有打過棒球的人，怎麼能夠理解？所以當你在 Hack Everything 時，你就會碰到身邊的人用異樣的眼光看你，他們甚至會嘲笑你，因為你在做的事情是他們完全無法理解的。
可是沒有關係，你只需要專注在你的客戶/使用者上，只要你能夠讓他們愛上你的東西，而且願意跟他們的朋友講，那總有一天，你會蠶食鯨吞這個世界 — 天才如 Google、Facebook 創辦人們都花了 6、7 年，你花個 10 年也不為過。事實上，根據 Fred Wilson 的觀察，越多人嘲笑的產品，很有可能是越大的成功，從 Twitter、Tumblr 到 Kickstarter，都是最好的例子。
至於那些沒有打過棒球的人，他們的話你就當耳邊風吧！
PS. 明天 (12/29) 晚上 6:30，歡迎到 Juliana 來跟我們一起 Year-End Party: TechOrange + appWorks Startup Mixer，到時候見！
(Photo via thomashawk, CC License)
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[ 攝影：瑪麗莎麥克萊倫 ]
每年的這個時候，當我們都塞滿豐富的食物的鰓，這是很好的有一點點的菜，簡單，美味的，而不是用黃油滲血。很多時候，這是當我把胡蘿蔔。我在我的冰箱在任何時候都盡量保持幾磅，因為他們可以這樣做織補多。
在晚上當晚餐的靈感是低，我變成一個泥湯（我愛烤杏仁的配方，在原Moosewood食譜） 。當我需要一個簡單的一面，我砍枝和橄欖油烤。我的公寓周圍的小吃，幾乎總是涉及切片的胡蘿蔔和豆沙浴缸。
而在那些時候，我想這是一個跨之間的泡菜和沙拉，我灼他們掉以輕心，他們折騰了一個基本的香醋。
這個配方基本上是我醃好的胡蘿蔔沙拉RIFF，你經常發現泡菜沙拉三明治關節欄上。我精簡的成分一點點， 保持輕鬆和茶水間友好，每當我做，碗或JAR清空快速。我喜歡吃的jar午餐的一個分支，或冷沙拉的自助餐。
這裡有幾件事你應該知道：你一定要去皮，胡蘿蔔。它可以讓敷料滲透更好，一般為一個更好的期待沙拉使得。
隨意向它使你。不要像薄荷？替換位平面葉香菜或香菜。
雙打和的三倍，所以要超過你認為你需要和藏匿在冰箱裡的剩菜。
這個配方變得更好，因為它的年齡，所以如果你時間緊迫，請提前一天或兩天。只要讓坐在上菜前幾分鐘，採取的寒意。
薄荷的醃蘿蔔 »
作者簡介：瑪麗莎麥克萊倫是一個美食作家，罐頭的教師，家住在中心城市費城和專用pickler。她的果醬，泡菜，在她的博客，蜜餞（所有熟食在她的80萬平方英尺的廚房）在罐的食物。
獲取的配方！
搬回到台灣之後，越來越不看電視新聞。因為說實話打開電視，根本沒有新聞。不是翻拍自 YouTube 的「Kuso」影片，就是「網友」、「鄉民」又幹了什麼好事，不然就是誰家的大阿姨昨天出國的時候買東西被貴了 3 塊錢。有時候你還真的搞不懂，這些人新聞系念了四年，就是為了有一天在電視上播報這些五四三東西嗎？當然我知道這是「收視率導向」的自然結果，結論是觀眾沒有水準，但因此我也就不想浪費時間在這上面。
前幾天讀到 Seth Godin 的「Lazy Journalism」一文，倒是幫這件事情做了很好的解釋，他說：
以前，報新聞是很地區性的，所以這件事情的公式很簡單：在其它媒體上找重要的趨勢、活動或是議題，然後就報導它。因為你就是你鎮民的聲音，所以跟全世界其它 1,000 家媒體同步是很重要的，這樣你的讀者才不會錯過重要的資訊，這也會讓挖掘到這個故事的記者知道她做了一件很棒的事情。
這不是懶惰，這是明智。你的工作是服務你城鎮的居民，讓他們知道重要的大事，這也是所有的媒體都在做的事情。
然後我們就有了這個：
到如今，早就已經沒有所謂的「地方性媒體」，全世界的人都可以看到全世界的新聞，所以「追熱門話題」這個習慣，反而傷害了新聞的專業性。
我們不需要專業媒體幫我們「retweet」(轉推)，這樣做只會更分散觀眾的注意力。他們給我們一堆智障的隔夜加熱新聞，只是希望能夠藉此抓到一些些注意力，因為這是一則「熱門」的話題。這種東西根本可以留給那些免費媒體去做。
接下來的專業新聞，重點在於報導那些還沒有被報導的，把鎂光燈轉向還沒有被照到的地方，和講一些新的故事。
Seth 解釋得很好，追逐熱門話題這個習慣，在以前新聞媒體的供給尚未過剩時，是必要的，因為這讓人們不會錯過重要的發展。但時至今日，媒體應該要開始回到源頭，專注在挖掘沒有人挖掘的故事。從這個觀點，你就能了解為什麼壹週刊、蘋果日報會那麼成功。雖然他們是把這個精神用在八卦新聞上，但至少他們做到了大多數傳統媒體做不到的事情，那就是報真正的「新」聞。
PS. 2011 年最後一次歲末大團員 TechOrange + appWorks Startup Mixer 將在 12/29 (四) 6:30PM 舉行，先圈好行事曆，活動細節隨後就來。
(Photo via YouTube, Ernst Moeksis)
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未來只會剩下一種行業……用小心機做出大生意 文／陳雅潔、陳彥淳
種種跡象證明，販賣貼心與感動所創造的價值，遠勝過出口面板和晶圓。 經濟發展的趨勢顯示，最終所有產業都將轉變為服務業。而台灣服務業在近幾年不但產值增加了，服務的內涵更豐富多元，品質也更為提升。但在服務業的競爭擂台上，少一分就可能失敗，成功者的腳步，就從努力做到一三○分、以及多一分體貼與細膩開始。近年來，靠﹁人﹂所經營的服務業，在台灣已產生許多質變，當消費者視為理所當然的背後，卻都讓服務業者絞盡腦汁。以最簡單的﹁排隊﹂為例，過去只能站成一直線，後來開始規畫Ｓ形動線，接下來再於每個定點提示﹁此點等待×分鐘﹂，現在更多了電腦叫號服務，連站都不必站，坐著等待時，服務人員還會奉上一杯熱茶。
單從排隊這一件小事，就足以反映台灣服務業多年來的發展，不只是排隊比較舒服，消費者願排隊等候服務的店也愈來愈多，服務業的內涵已經產生質變，特別是對流通、零售業者而言，不單是產值增加，市場也已不斷進化。
產值已是製造業兩倍多 服務業才是台灣的未來反觀台灣製造業的競爭，由於跳不出代工、擴大規模的窠臼，已經陷入一片紅海。從中勝出的代表，多半都是因為能夠替客戶提供整體解決方案，由生產導向轉變為服務導向。元智大學講座教授許士軍便指出，國際上許多進步的企業，例如ＩＢＭ或ＨＰ，原來都是以製造產品為主，然而多年前都改稱自己所從事的，不是製造業，而是服務業。即使在國內，居鋼鐵業龍頭地位的中鋼公司，也自稱是以提供下游客戶工業原料為宗旨的服務業，而張忠謀更在十年前，就將台積電定位為服務業。
面對台灣已不再享有製造業優勢，以及經濟發展不斷推進，許士軍認為，以服務為基礎的﹁製造服務化﹂趨勢已不可逆。素有流通服務業教父的統一超商總經理徐重仁也直言：﹁服務業才是台灣的未來。﹂根據行政院主計處統計，服務業產值在二○一○年已達到八．七二兆元，遠超過製造業的三．五七兆元，與十年前相較，成長率高達三二．一四％。其中，和一般消費者最直接相關的批發零售業，更成長了四五．五二％。
日本富士通流通事業部首席顧問大根田秀雄觀察，今天的商業環境與過去相較，有兩點最大的差異：第一就是商業進入門檻無限降低，第二就是消費者擁有個人媒體。
他舉例說，有了拍賣網站，任何人只要有一個帳號就可以開始商品交易。而不論是在實體或虛擬的商店，消費者都可以藉由不同的管道發表意見，直接或間接地參與商品開發的過程，甚至是對銷售行為進行評價。
面對消費者由被動轉為主動的環境，青年創業協會總會資深顧問林政忠認為，過 去零售業對於開店的經營，多半是強調商圈選擇及商品開發等課題；但在流通業 競爭愈來愈激烈的今天，﹁服務的差異化、服務流程的再造，已形成企業成長最 重要的課題，更是形塑企業特色，創造企業差異化競爭的關鍵。﹂
Louis CK 是一個北美的笑匠，一個「Stand-Up Comedian」他們是這麼稱呼的，換成中文，大概比較接近「單口相聲演員」。他還蠻有名的，不是超級有名，但是還蠻有名的。我也蠻喜歡他的表演，沒看過他的人，這裡有一段他講「演化」的小短片：
不過重點不是他的笑話，重點是他最近做了一件很了不起的事情。他把他在紐約著名的 Beacon Theater 的兩場表演，拍攝了下來，並製作成了精美的影片。不，他並沒有把這支影片授權給電影公司，出版一張 20 美金的 DVD。不，他也沒有自己找廠商製作成光碟來銷售。他，把這段影片放在網路上，用每個授權 5 元美金來賣。只要花 5 塊錢，你可以得到終身、全球授權，無論你要在什麼地方，使用什麼機器，你都可以線上觀賞這部影片。
有人會買嗎？你問。
以下，就是 Louis CK 自己公布的數據：
…首先，我必須要說這是一部高檔的影片。我們用了六台機器同步拍攝，拍了兩場我在 Beacon Theater 的表演。Beacon 座落在紐約曼哈頓，是一個非常昂貴的場地。我自己執導這部影片，它的製作成本大約是 17 萬美金 — 大多是用這兩場表演的門票收入支付。這部影片裡面我表演的橋段，是花了數個月的時間設計，都是從未曾出現在我先前的演出中。所以我的風險是，所有我創造出來的橋段，都是我的重要收入來源，有點像是農夫每年的收成一樣。我花在這支影片上的時間和成本，遠遠超過如果我和一個大公司合作所花費的。如果我和一家大公司合作，他們還會保證我一筆可觀的權利金。但當我自己來，我還必須要從口袋裡掏出製作費用。
製作網站還另外花了我 32,000 美金。因為這個網站必須要速度很快，要很可靠，所以必須要小心設計。我們花了好幾個星期的時間不斷的測試每一個小細節，為了確認它會讓想買這支影片的人有一個非常棒的購物體驗。自從那兩場表演之後，我也不眠不休的剪接這支影片，直到網站開張。
我們從 12/10 開放這支影片讓大家購買。12 小時之後，我們就收到了 5 萬張訂單，也就是 25 萬美金的營收，把影片和網站的製作成本收了回來。4 天以後，我們總共賣了 11 萬套，也就是超過 50 萬美金的收入。減掉所有的成本，我大概賺了美金 20 萬元。這個收入當然比不上如果我和一家大公司合作，我只負責表演，然後讓他們來處理所有其它的事情。但重點是，他們做成的 DVD 會要價 20 美金，而且他們會給你一個鎖碼，還加上限制區域的版本。所有客戶的資料，他們會收集起來納為己用。他們還會把緊緊抓著國際版權，永遠不肯放手。
換成我這種作法，你只需要花 5 塊錢，然後你就可以用任何你想要的方式看這部影片。你只付我一次錢，然後你跟我就同時、永遠擁有這支影片。你不需要加入任何奇怪的電子報，也永遠不需要聽到我的廣告…
中間人，網路是個通路革命，在這個過程中我們可以拔掉的是那些跋扈的中間人，那些把自己的利益架在兩造之上的傳統通路商。沒錯，網路殺死了很多產業，但在她上面，又將生出很多新的商業模式、新的產業。你可以抗拒她，也可以像 Louis CK 等人一樣試著擁抱她。但無論你怎麼做，網路的發展不會有停下來的一天。
各位，歡迎來到一個新的世界，相信我，一切才剛開始。
(Inspired by AVC, photo via louisck.net)
微笑曲線顯示我們應當把重心放在研發與銷售
除了無本生意是樁好生意之外
投資並維持廠辦相關的事宜常讓人無暇自由思考
現在的我們看似在代理類做著類似無本的生意
卻尚未掌握微笑的兩端
想想如果我們的供應商與客戶有朝一日因緣際會
並且一拍擊合 這是如此的相見恨晚
似乎我們也該替他們高興
因為少了我們他們會更好 不是嗎？
不要再騙自己了夥伴們
讓我們一起變成真正的造物者吧
造物者總是帶來前所未見的喜悅
所以大家追隨信仰 心甘情願
夥伴們,我們成功的機會如何呢？
讓我告訴你, 站在公司建立的基礎上
我們比別人更有機會
讓我們想想現在人們擁有的
還少了什麼？
Google Zeitgeist is a guide to the year based on how the world searched the Internet. It features many of 2011’s biggest news stories, videos, obituaries and other viral content.
Company: Google
Agency: Unknown
Country: Unknown
google大神摘要了地球的今年
每一個經典的事件 甚至經典的時刻
也許我們每個人也該摘要自己的這一年
不但讓我們好好地跟自己討論一下
也給自己今年肯定與鼓勵吧～
畢竟活這一年我們只有這一次
這是如此的空前絕後
我們一起用心活明年吧夥伴們！！
Jerry
昨天夜裡,我在facebok與我在廣告公司工作的朋友聊天
他說到一個客戶公司內如何形成行銷策略：
我前天有機會參與DIAGEO的 workshop
他們有一個公式 template，在做年度提案規劃
在那個 workshop 集合了品牌經理（客戶）+市
調公司（品牌喜好/廣告喜好)+通路經理(業務單
位)＋廣代理商
大家瞭解我們公司內又是如何形成行銷策略的
嗎？ 公司的行銷預算是來自每一個品類固定百分
比提撥,每一個pm（產品經理）會依照所負責的
品類安排明年的行銷計畫,大部份行銷計劃的執
行pm自己能操作,比如網路報紙廣編活動等等,
但是行銷計劃的策略從何而來？
除了hmr品類有購買ac尼爾森的分析資料來輔助
策略擬定之外,排名第一的火鍋以及排名第二的湯圓都鮮少透
過市調公司調查消費者方的訊息,更別說其他品類了,會買是因
為不熟悉這個品類的消費者行為,所以沒買的似乎是認為自己
瞭解目前位居領導市佔品類的消費者行為,我們來討論這個問
題,並非批判現有的不足,而是純粹想想怎樣更好呢？
